Qué decirle al inversor para que entre en tu start-up

En algún momento vas a necesitar financiación para tu start-up y seguro que te vendrá bien saber qué debes decirle al potencial inversor para que entre en tu start-up

Deberás convencerle de muchas cosas tanto sobre la idea que estás tratando de desarrollar como del equipo que te acompaña.

Esto se describe en el Plan de Negocio (PdN) o estudio de viabilidad, que expondrá el producto o servicio, el mercado, los competidores y tu propia organización, por ejemplo.  Será un documento muy importante para la start-up y tendrás que revisarlo frecuentemente porque todo cambia muy deprisa.

Cuando entres en contacto con futuros inversores, tendrás que enviarles el Investor Deck pero no el Plan de Negocio.

Y deberás presentárselo de manera impecable, tal como te explicamos aquí.

Las 8 cosas que el inversor quiere saber sobre tu proyecto antes de invertir

Sin duda, son las siguientes:

1. EL EQUIPO

El equipo gestor del proyecto es una de las claves del éxito de una start-up y deberéis transmitir confianza y seguridad.

Tiene que estar formado por gente competente, ilusionada, convencida del proyecto que ayuda a construir.

Y el proyecto debe tener cubiertas todas las áreas: comercial, financiera, marketing, operativa y logística.

2. DIFERENCIACIÓN

El inversor se preguntará qué hay de distinto en tu proyecto que te diferencia de los productos o servicios de los competidores.

Tal vez sea la innovación o la tecnología disruptiva. Quizá sea una propuesta de valor distinta que os haga deseables para los consumidores.

3. CÓMO SOLUCIONAS EL PROBLEMA

Las start-ups detectan un problema en el mercado o un vacío y a partir de ahí desarrollan una propuesta para solucionarlo o llenarlo.

Esa es tu propuesta de valor.

4. CUÁL ES EL MODELO DE NEGOCIO

Es la forma en la que esperas ganar dinero con la propuesta.

Tu modelo de negocio debe ser escalable, posible y viable para crecer y para ello hay una figura muy importante: la comercial.

Yambién lo son todas las demás, por supuesto. Pero sin ventas ¡no hay proyecto!

5. LAS FINANZAS

Seguramente es la parte que más le va a interesar al eventual inversor.

Va a necesitar saber tus necesidades, los costes fijos y variables, las proyecciones a tres años, en qué invertirás el dinero, cuáles son los objetivos.

Es decir, querrá tener y analizar la cuenta de explotación, el balance y la tesorería (o el cash flow).

6. OPORTUNIDAD

¿Es realmente un buen momento para entrar en el mercado elegido con tu propuesta?

Es una pregunta fundamental porque si entras antes de lo conveniente puedes acabar fracasando. y si el mercado está lleno de propuestas idénticas o similares a la tuya, será muy difícil la viabilidad de tu proyecto.

Deberás saber qué decirle al inversor para que entre en tu proyecto con su dinero.

7. EL CAPITAL 

Es bueno explicar de dónde ha salido el dinero para llegar hasta dónde estás. Probablemente de las 3 Fs…

Pero también será crucial contarle al inversor quién va a acompañarte en esta fase o ronda: ¿siguen apostando por ti los inversores iniciales? ¿hay alguno nuevo?

Y especialmente: ¿tú mismo vas a implicarte con tus propios ahorros o créditos?

Si es así, estarás demostrando que te comprometes con el proyecto y por el equipo.

8. QUÉ Y CUÁNDO VA EL INVERSOR A RECUPERAR SU INVERSIÓN

Es evidente que los inversores persiguen la rentabilidad, aunque vaya acompañada por otras intenciones (como la de ayudar, fomentar empleo, devolver lo aprendido, etc.).

Invertir en una start-up es considerado un deporte de riesgo porque el índice de fracasos es mucho más elevado que en otro tipo de inversiones.

Así que habrá que convencerle de que el retorno será elevado, como ya aparece en el PdN, en el Investor Deck y en la documentación financiera que habrás puesto a su disposición.

¡Os deseamos un buen Pitch Deck y que consigáis el apoyo del inversor que más pueda ayudaros a crecer (o lo que se llama «smart money«)!